如何进行直通车推广引流?直通车推广引流教学篇

淘宝教程2年前 (2021)发布 tang
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如何进行直通车推广引流?直通车推广引流教学篇

如何进行直通车推广引流?

1、测试核心词、人群

确定主推款后,还需要测试产品的核心词和人群,筛选高质量的交易词和人群,提高产出。在不确定产品受众时,业务人员可以分析产品主要购买的年龄和消费水平。使用直通车投放年龄、职业、消费水平、偏好、人群标签,测量一周左右的数据选择备用。

如果产品有明确的人群,比如店铺的女鞋针对26-30岁的职场人群,那么直接在年龄范围和消费层级来组合标签投放。店铺的一些优质人群,比如购物车人群、喜欢相似、同行优质等都可以去测试,挖掘属于自己的重点人群标签。

其次明确我们的目的,店铺产品转化比较低、想得到更多的精准人群曝光,可以选择低出价高溢价的方式;产品比较容易转化选择高出价低溢价的方式,选择精准核心词拿位置,投放人群辅助曝光。

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2、优化投放地域

按照商店交易优化投放区域,去除点击低、费用高、投入少的区域,避免不必要的支出,地域投放可尝试加法优化,拿高交易地区做精准投放,后续逐步添加流量递增。

3、优化入场时机

想要拿到行业均值更低的点击单价,最重要的是入场时机。在同行铺货比较少的时候也是竞争力最小的时候,产品的大词、核心词价格都比较低,通过精准地域人群投放很容易拿到展现,我们提早开始产品布局,养好权重才能以同样的预算拿到更多的流量。

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直通车怎么精准引流?

一、精准词

精准的关键词才能给宝贝带来精准的人群给予好的点击率且转化率,当有了好的权重带来好的表现力(质量分高、点击率高、PPC低、点击转化率优异),这样搜索流量才能有效的提升。

二、精准创意图

图需要较好的清晰度,能够清楚的表达宝贝本身的卖点,也可以添加一些创意文案以及优惠文案,提高点击率以及转化率。当点击率不好时需及时优化创意图提高点击率。切记图片不可牛皮鲜(官方会将牛皮鲜图、涉黄图等计划下架)。注:计划前期注重是测图。

三、精准地域

新开的店铺精准计划地域建议全地域投放,或者是根据专业版市场行情中提取精准地域投放,也可以选取单独的精准城市进行投放。计划前期权重较低,展现不高,这样情况可以全地域投放,使用精准人群投放拉取点击率。后续可根据宝贝销售情况优化精准地域,降低PPC提高转化率。

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四、精准时间

不同时间、不同类转化高峰都是不一样的,时间折扣比例我们可根据店铺分时销售情况来决定,也可以根据直通车报表数据优化时间。在精准的时间都放给精准的人。注:时间折扣不可溢价太高,以免降低投入产出。

五、精准人群

消费者的购买欲望是受卖家影响,喜欢的顾客需要我们加强购买力,迫切购买的顾客只需要我们做一下营销文案或优惠。

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